抢搭北交所首班车：券商北交所业务百花齐放

北交所根植于新三板，主要服务于创新型中小企业。记者了解到，自新三板改革及北交所政策出台以来，各券商积极“筑巢引凤”，从制度上鼓励北交所业务的承揽承做，并在组织架构上进行调整，将北交所及新三板业务提到更高战略地位。

比如，兴业证券自2020年起就在新三板业务上做了提前布局，一是鼓励全部投行团队主动做新三板业务，二是对新三板业务团队进行转型升级，新三板团队已经变为成长企业投行部，目前已建成一支专职服务于北交所的专业保荐团队。国金证券也专门设立了北京分公司，负责新三板推荐挂牌、定增、收购重组、做市交易等业务。

一些券商明确表示将北交所业务列为重点发展方向，抓住服务国家“专精特新”战略机遇，力争为中小企业创新发展做出贡献。

在大型券商中，在新三板业务耕耘了10多年的申万宏源宣布加大投入，全面构建从“研究+投行+投资+基金+做市+财富管理+衍生品”的中小企业服务全产业链。申万宏源特别提到，拟设立100亿“专精特新”一级股权投资基金，加大投资力度，着力解决中小企业融资难、融资贵的问题，并在研究端深耕“专精特新”产业研究，增强价值发现能力。

值得一提的是，北交所为广大中小企业带来了广阔机遇，天然有利于各地券商发挥本土特色优势，聚焦细分市场，开展差异化竞争。记者了解到，在北交所与新三板业务上，各券商发力点各有侧重，真正迎来“百花齐放”的差异化竞争。

比如，南京证券坚持“深耕南京、拓展江苏、面向全国”的策略，东海证券将常州地区作为重点拓展区域。国元证券则深耕安徽，并在北京、上海、江西、浙江、广东等地积极组织投行骨干力量承做北交所项目。成立刚满一年的甬兴证券也表示将扎根宁波，拥抱北交所机遇，业务团队目前已走访150余家宁波地区企业，其中大部分集中在2000万至5000万元利润区间。在新三板业务领域具有领先优势的申万宏源则表示，计划在中小企业比较集中的长三角、大湾区、川渝等地增设相关团队。

北交所的到来也为外资投行带来了更大的机遇。据星展证券介绍，外资投行的优势在于帮助对接QFII等合格的投资者群体，为发行人制定更加行之有效的股票承销方案，吸引实力雄厚的产业投资者、战略投资者。“中小企业因自身发展阶段带来的经营风险，需要引入有相应风险承担能力的专业机构投资者参与；同时，对于北交所市场上的中小企业而言，这是一个需要长期陪伴的市场，也要求外资券商聚焦服务，发挥综合金融服务优势。”

来源：证券时报