【最全】招商引资50种模式全梳理

转眼到了2020年的最后一个月，也到了各单位冲刺全年招商目标、打好收官之战的最关键时刻。今天，园区在线结合此前的一些论述、以及先进地区的经典招商打法，总结了招商引资的50大模式，供各位招商同仁参考借鉴。同时更建议大家结合项目情况，去深度了解每种招商模式背后的逻辑，最后将其落实到具体工作中。

1、中介招商（代理招商）：委托多家第三方招商机构、中介机构代理招商，成交后按一定比例返佣。

2、网络招商：在58同城、赶集网等生活信息类网站以及各类专业写字楼网站发布招商信息，吸引（潜在）客户关注。

3、委托招商：地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下，把招商工作委托给专业运营公司，由运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。

4、产业链招商：以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。

5、订单招商：又名「订单换投资」，政府采购企业一定数量的产品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时开拓新市场。

6、资本招商：政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。

7、以商招商：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。

8、「园中园」招商：把大园区拆分成若干个「园中园」，导入数家运营机构，将整体招商任务拆解下放。

9、驻点招商：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。

10、一把手招商：招商圈常讲的一句话——「大领导招大商」，关键性的项目必须由大领导出面，一是大领导有决策权，二是让客商感到受尊重，三是能坐到这个位置的领导，自然比一般招商人员更老道，更容易看穿客商的真正需求与意图。

11、科技招商：通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。

12、校友招商：以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。

13、以数招商：以大数据和人工智能技术等为基础，通过对数据统筹分析，精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率，为招商工作提供有力数据支撑（数据只是基础，分析才是重中之重）。

14、乡情招商：营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式，介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回乡投资发展。

15、顾问招商：聘请企业家、科研专家、行业大v、知名投资人等为导师，支付导师顾问费，依托其丰富的人脉进行招商。

16、全员招商：全员上下纳入招商绩效考核，从顶层建立激励机制，有招商业绩的员工给予重赏。

17、众创孵化招商：把「众创孵化」和「园区招商」形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大。

18、投资营商招商：与资本招商本质相同，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但在具体操作上、进入、退出和投资顺序方面有所区别，投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。

19、重资本、轻资产招商：通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济，并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻，实现「重资本运营」；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到「轻资产招商」目的。

20、飞地招商：发达地区把溢出项目、资金、技术转移到欠发达地区，双方按一定比例，对项目产生的效益进行分配。

21、机构招商：和戴德梁行、高力国际等顶级咨询公司合作，请他们推荐项目、组织考察，项目落地再另行给予奖励。

22、抱团招商：政府牵头建立某种利益分享机制，明确合作中各园区资源分配，考核权重、比例，以及引进项目所属、税收分配、服务等事项，园区间共享产业流量池，引导企业入驻最适宜生长的空间。

23、产业生态招商：建立与主导产业对口的专业招商引资队伍，「打入」行业朋友圈，和企业搭上话，了解并解决企业发展的痛点难点，同时积累业界人脉和项目线索。

24、赛事招商：以创新创业大赛为平台，从中遴选出一批优质项目，以政策奖励、创业投资、技术合作等方式，把项目引进园区。

25、离岸招商：政府注入基础引导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目能够充分共享母公司资源，而园区则能以最小的资源，带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。

26、反向招商：帮助本地企业「走出去」到海外投资收购，再把海外的资产、生产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、管理和人才。

27、产业转移招商：针对大城市出台的「产业转移项目清单」、「淘汰清单」等，梳理相关企业名录，找出与当地主导产业切合、有技术能力、对当地环境无影响或影响较小的企业，开展针对性招商。

28、政策招商：在现行法律法规框架下，针对特定行业或企业，出台更具竞争力的政策，吸引企业落户。

29、勾地招商：雅称「产城融合招商」，允许企业在产业用房中「勾兑」一定比例的住宅或商业，同时对企业固定投资、产出、税收等进行严格约定，产业见到成效，才能分阶段开发住宅商业板块。

30、组团招商：驻点干部策划筹备，当地主要领导集体出行，以招商会的形式，到目的地城市进行招商推介。

31、展会招商：参加大城市举办的各类展会，在展会上对招商项目进行集中推介。

32、旅游招商：用好当地独特的旅游资源、文化资源，以旅游活动的名义邀请客商上门，让客商体验到当地的投资环境与民俗风情，借势进行招商推介。

33、小组招商：招商部门和县、区人员组成项目组，针对某些具体项目进行特定的拜访跟进。

34、社群招商：浙大网新集团副总裁黎恒在接受园区在线（ID：YQZXGZH）采访时曾表示，做园区，就和蜘蛛结网一样，最重要的是建立起人脉圈层（主要指高端人脉，具有决策权的人和有资源渠道的人）。此外，基于招商人士社交平台也是重要的招商手段之一，目前各类产业通讯录、微信群、钉钉、脉脉、LINKEDIN平台都是基于这种产业社交服务的优秀平台。

35、直播招商：主要领导走进直播间，与企业家同屏互动，通过「在线答疑+招商推介」的形式，了解企业的顾虑、拉近政企关系，也让企业家感受到政府求贤的诚心和热情。

36、牌照资源招商：以上市公司、金融牌照等重要的政府许可性资源，吸引没有此类资源的企业投资。

37、并购招商：通过政策性补助，扶植当地企业收并购链上企业。

38、配套招商：围绕目标企业（大企业）引进配套（中小企业），给企业投资「铺路」，再以产业配套为卖点反向吸引目标企业来投。

39、圈层招商：我们常讲，每个人都是招商渠道，在（当地园区、联盟或自己企业内部）建立利益分配机制，把其他暂时闲置的资源拿来变现。

40、媒体招商：通过制造新闻报道事件，增加园区曝光度，吸引企业关注。

41、「链长制」招商：「链长制」是产业链招商的升级版，主要做法是由地方主要领导担任「链长」，组建招商团队、研究产业链、对产业链发展负责。

42、地缘优势招商：利用本地的稀缺资源优势进行招商引资。

43、规划引领招商：园区预招商阶段，向客商推介项目规划材料，此时园区的想象空间最大、企业选择最多、政策也最优惠，容易受到企业青睐。

44、众筹招商：拉拢多个资本方、运营商与中小企业结成联盟，以联合体形式拿地建园，再根据各自需求和优势在内部进行分配。

45、学术招商：举办学术研讨会，把学术研讨与具体项目洽谈相结合。

46、PPP招商：在保障公平公正、风险共担、利益共享的前提下，吸引社会资本参与政府公共服务项目。

47、平台招商：与地方研究院、产学研平台、高校院所等建立合作机制，利用平台的独特资源进行招商。

48、产品招商：打造本地颜值最高、功能最全、设施最先进、地段最核心的园区，以产品力致胜，简单粗暴。

49、「保安、保洁」招商——和大园区的保安和保洁人员搞好关系，请他们代发名片与宣传资料。

50、整体搬迁招商：某园区从城市中心向周边整体迁移，此模式限制因素较多，案例罕见。（金融小镇网转载自园区在线官微）