股价崩溃靠产品降价弥补，“卷王”特斯拉“杀疯了”

1月6日，特斯拉Model 3和Model Y降价4.8万元的价格调整正式生效了。Model 3起售价降至22.99万元，创特斯拉历史上价格新低；Model Y起售价则跌至25.99万元。

特斯拉外交部门副总裁陶琳先生说，该公司的价格调整背后是一系列工程技术创新，这是其独特的成本控制原则：不受车辆设计、产线设计、供应链管理甚至以毫秒级优化机械臂合作路线的限制。从"第一性原理"出发，坚持成本定价。响应国家的号召，以实际行动促进经济发展和消费潜力。

值得注意的是，在具体降价2万幅度上，Model 3后轮驱动版从26.59万元跌至22.99万元，跌幅达3.6万元；高性能Model 3版从34.99万元跌至32.99万元。Model Y后轮驱动版从28.89万元降至25.99万元起售，降价2.9万元；Model Y长续航版从35.79万元降到30.99万元，降价4.8万元；Model Y高性能版从39.79万元降到35.99万元，降价3.8万元。

据某家金融公司称，特斯拉“降价”的一个重要原因是消费者需求疲软。特斯拉需求下降的消息从2022年下半年开始就频频传出。在中国市场，特斯拉从去年9月份开始推出“变相降价”促销活动，特斯拉为9月16日至9月30日完成车辆运输的车主提供了8000元的保险补贴，可直接用于车价减免。去年10月24日，特斯拉突然宣布国产车型全系降价1.4万元至3.7万元。此后，特斯拉推出了保险和现车的优惠政策，以促进需求回暖。今年1月1日，特斯拉还推出了新的年度折扣。2023年即日至2月28日期间，Model 3和Model Y的订单可享受6000元的激励措施。如果通过特斯拉保险公司购买车险，您可以获得4000元的保险补贴。然而，由于本次降价，这项福利在新的一年提前终止。

令人不解的是，目前新能源原料价格居高不下，国内车企普遍上涨，特斯拉为何能在这种情况下“反向操作”？特斯拉的单品净利润很高，约10%。降价牺牲了特斯拉的一些利润，但如果利用生产能力，就会拉动市场规模摊薄成本。”资深汽车电子工程师朱玉龙说。

“这次特斯拉降价是有道理的。”乘联会秘书长崔东树在特斯拉2023年首次降价的时候对财联社记者说，特斯拉主要是为了降低归因为成本，“特斯拉2022年业绩优异，市场规模大幅扩大，自然会降价。”

1月5日，乘联会发布中国市场预估销量，特斯拉延续劲增态势：2022年，上海超级工厂全年交付超71万辆，同比增长48%；仅Model Y一款车型，就已交付超45万辆，占比约63%，几乎追平特斯拉中国2021年全年48万辆的交付成绩。

然而，特斯拉在2022年的数据表现并不顺利。从交货数据看，特斯拉上海工厂每月交付了90多万辆车，其余3次是4月、5月和7月，其中有1512辆是在4月份的汽车市场接近停摆的背景下交付给上海工厂。如果时间线延长到季度业绩，二季度也处于供应低谷期，第四季度的反弹将大大填补“坑”。

值得注意的是，与特斯拉不同，许多车企在几天前选择了加价，这是因为新能源补贴退坡和原材料价格上涨造成了双重压力。

2022年12月31日，比亚迪宣布从2023年1月1日起对相关车型进行正式指导价调整，将价格提高2000元至6000元不等；一汽-大众汽车的ID.4 CROZZ和ID.6 CROZZ两款车型的售价也上涨了6600元。

“国内车企一台车的利润可能在1万元左右，很难有降价空间。”朱玉龙说。

也有人认为，涨价可以缓解国内车企的经营压力，但很容易让市场机会拱手给人，这将是一个两难境地。特斯拉的大幅降价已经引发了“价格战”，新能源汽车行业的竞争将更加激烈。未来，其他车企会跟进降价吗？业内将继续关注此事。网友们议论说，消费者对此事看法有点复杂。

“特斯拉杀疯了”、“提车可以考虑买它”。

“我在特斯拉官网订了一辆Model 3，去年12月4日，显示交货周期是1-4周。没想到，送货顾问第二天给我打了电话说12月7日能提车。我当时很忙，所以没带车，现在想想还是幸运的。“我不知道它是否会再次下降，但我认为这是一个好主意。”张先生在接受新闻记者采访时说。

与张先生纠结的心态不同，王夫人一听到降价消息就立刻去官网订车了。“无论特斯拉未来降价多少，它都比以往便宜得多。我希望在春节前提到这辆车。”

但也有车主自嘲为“韭菜”，有的车主怒道：“买车五天后，一天（降价）一万。”、“12月26日提到的车，今天心脏都要停了。”车主说。

“新Model S和Model X已经开始销售，现在可以订车赶上上半年的产位送货了，这次我们可以说有新车有新价。”财联社记者采访的一名销售人员告诉特斯拉体验店。

黄河科技学院客座教授张翔认为，特斯拉降价后，主打车型的价格在20万元至30万元之间，将对新能源汽车品牌如小鹏、威马等同分区域产生巨大影响，车企部分可能会跟着降价，造车新势力将在全国范围内的集体进入下行。

受此消息影响，造车新势力在1月6日下午集体潜水。到本文发表时，理想汽车下跌近7%，小鹏跌逾7%，蔚来跌逾4%。

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