清华系大佬，冲刺半导体IPO

芯片产业链中，被国外垄断的技术和产品，不止光刻机和EDA。

被称为“工厂大脑”的CIM（Computer Integrated Manufacturing，计算机集成制造），是芯片制造过程中必需的工业软件，曾被国际厂商掌控近40年。

“我不想做重复的事情，总觉得差点意思。”2020年，已多次创业成功的李钢江，入局国产半导体CIM赛道，成立赛美特。

扩张迅猛。

成立至今，这家上海公司已完成十余次并购；不到三年获五轮融资，投后估值超60亿元；已全面启动上市准备，目标是明年敲钟。

在国产半导体CIM厂商中，赛美特的技术人员数量、产品线完善度、12吋产线案例丰富性，均位于行业前列。

“帮助晶圆厂实现更高的效率、良率和产能，降低综合运营成本，实现国产半导体CIM软件对国外厂商的超越。”赛美特董事长兼CEO李钢江接受《21CBR》记者专访时表示。

他带领一只国产半导体CIM“准独角兽”，走出突围之路。

连续创业者

我身上带有互联网基因。

1993年，我考入清华大学计算机系，在那里学习了7年，直到获得硕士学位。

毕业后我任职于微软、英特尔、谷歌等头部跨国公司，当过软件工程师、研发经理、研发总监等。

互联网行业在中国兴起，我进入国内大厂，担任搜狐视频CTO、百度大数据部总监。

2014年，我联合创立互联网教育公司“跟谁学”，To C公司主要服务个人用户，我更主张技术驱动型企业。

三年后，我又成立百家云，并将服务对象从单一的教育行业，拓展到金融、医疗等。去年底，百家云登陆纳斯达克。

2020年，机缘巧合之下，我发现一家半导体制造领域的CIM软件公司正在寻求合作。

我恰好想做跟此前领域不一样的事情，进入智能制造软件赛道。于是，赛美特合并成立后，我担任董事长兼CEO，身边朋友都颇为诧异。

我考虑了两点，一是企业级领域的机会和空间逐步扩大，且需要长期的投入和耕耘；二是中国制造业正处于做大做强的关键时刻，数字化转型是必要的，彼时国内工业软件公司的综合实力相对薄弱。

过往经验让我能充分发挥管理能力和资本力量，迅速壮大公司的综合实力，这在To B领域比较罕见。

创业之初，赛美特合并了“特劢丝”“固耀SEMI Integration”“微迅”三家公司，也将其过往20年的技术积累纳入麾下。此后，赛美特又相继完成十余次并购，不仅吸收了国内外先进技术，还快速补齐了产品线。

管理上带来一些挑战。

公司总部设于上海，并在苏州、深圳、北京、成都、合肥、中国台湾，以及新加坡和马来西亚等地成立子公司。团队成分有些“复杂”，员工来自中国、韩国、新加坡、马来西亚等，整合企业属性包括国资、外企、民营。

另一方面，工业软件赛道的专业性，和做互联网区别很大。

此前做软件技术开发，个人心里是有底气的；但赛美特相比软件技术，更多依赖于行业经验和业务逻辑。

得益于之前互联网公司的经验，我将全员持股方法引入赛美特，员工持股占比在行业内应该是最高的。

从结果看，我认为赛美特的发展是“超过预期”的，人才是纯流入状态，团队非常稳定，中高管没有人离职。

制造业大脑

CIM是掌控半导体制造的生命级系统，行业内称之为“大脑”。

它覆盖了产品全生命周期，由MES（生产执行系统）、EAP（装备控制平台）、SPC（统计过程控制）、YMS（良率分析控制系统）、APC（先进过程控制）、FDC（故障侦测及分类）、RTD（实时排产系统）等数十种软件系统组成。

一颗芯片要经历近千道制造工序，任何环节都容不得差错，CIM控制生产良率和效率，降低每颗芯片的成本。

赛美特泛半导体智能制造系统平台

简单来说，CIM越早投入使用，成本越能得到有效控制。

数十年来，国产工业软件缺钱又缺人，缺少强竞争力的产品问世；西方软件占领市场，售卖给中国企业的软件，会把最核心的模块去掉。

国产工业软件面临的，还有应用场景落地的挑战。

在我看来，能从两个方面构建竞争壁垒：

一是产品竞争力，即行业解决方案的完整性，和产品的技术先进性；二是运营能力，包括核心团队的行业经验和项目团队的执行能力，决定企业能否持续为客户服务。

赛美特成立初衷便是“自主可控”，把国外先进半导体制造厂商已经实现的事情，以国产化方式降低企业运营成本。

当前，赛美特员工数已超800名，技术团队占比超80%，自主研发打造的纯国产CIM解决方案，满足8/12吋晶圆制造厂所需功能。

我们以服务半导体/泛半导体行业为主，如硅片、前道、后道、光伏原材料等。

赛美特已为7家12吋晶圆厂构建CIM解决方案，并获得量产验证，其中，在部分工厂已完成Auto3验证；协助12吋晶圆厂解决高工艺、高成本、高良率、高产量等挑战。

2021年9月正式启动的南通某厂CIM构建项目，目前可支撑月产数6万片的生产指标，实现良率提升、无纸化生产运作等业务目标。

半导体制造之外，赛美特也为新能源、装备制造、高科技电子、轨道交通、电子组装、电池制造、家居、医疗、化工等领域企业，提供数字化转型服务，客户包含中车时代、小天才、迈瑞医疗、顾家家居、狮王等。

高本土渗透

获取客户信任，是个难题。

工业软件可以简单划分为研发设计、生产制造等类型，其中国产生产制造软件类型的渗透率较高，达五成左右。

本土工业软件采用率还能更高。原因在于，一些非市场化要素正阻碍着本土工业软件渗透率提升。

打个比方，CIM软件一旦出现问题，工厂面临停顿甚至瘫痪，大多数半导体企业选择软件十分慎重。

若采用外资企业的产品，出了差错是国外供应商的水准问题，不是技术部门选型错误；但国产软件出现问题，轻则认定为专业技术不过关，重则怀疑存在不正当关系。

国内市场对国产软件的高容忍度，对本土供应商发展不利。

行业也存在不公平竞争情形。一些国际设备巨头，也是工业软件领域的重要玩家。设备短缺之时，他们借垄断地位，将软件和硬件捆绑销售。

我们首先要练好基本功，还得有“耐心”。不断积累案例，慢慢打造口碑，能拿出大批成功案例，才是最大的底气。

赛美特是目前国产半导体CIM厂商中技术人员最多、产品线最完善、12吋产线案例最丰富的供应商。

今年6月，公司完成超5亿元C轮融资，由经纬创投领投，G60科创基金、珠海鼎信、骆驼基金、阳光仁发、厚雪基金、立昂微等联合投资，老股东天善资本持续跟投。

这是赛美特两年多内完成的第五次融资，资本阵容囊括高瓴、哈勃、比亚迪、深创投等明星机构，公司估值已超60亿元。C+轮融资也同步启动。

我们将加速12吋晶圆厂全自动CIM解决方案的升级，引入大数据和AI人工智能技术，并降低综合运营成本。

赛美特也将布局制造企业经营管理软件和相关半导体硬件领域，构建集成一体化智能制造解决方案。

赛美特控股股东、管理团队和相关产业方已成立一支10亿元的产业基金，围绕智能制造产业上下游，加大投资和并购力度。

我们已全面启动上市准备，希望明年能有所收获。

诚然，中国工业软件想要“弯道超车”，在业态建设、人才储备、市场认知方面，赛美特仍需不断积累。