潮流零售“独角兽”，三战港股IPO

两次递表、两次失效后，潮流零售品牌KKV母公司KK集团第三次向港股“潮流零售第一股”发起冲刺。

7月31日晚，KK集团在港交所网站披露了更新后的招股书，继续推进港股主板上市进程。摩根士丹利和瑞信担任公司的联席保荐人。

自2015年成立以来，KK集团先后完成了13轮融资，身后站着深创投、京东、洪泰基金、璀璨资本、经纬创投等一众产业资本。

在2021年6月F++轮融资结束后，KK集团的估值约29亿美元（折合约200亿元人民币），5年时间增长近200倍。

图片来源：KK集团招股书

坐拥零售门店696家

集装箱式的室内设计风格、鲜艳明亮的黄色主题、琳琅满目的各色商品……近年来，潮流零售集合店KKV凭借着极具个性化的消费场景，俘获了一众年轻消费者的芳心。

图片来源：KK集团招股书

KKV是KK集团在2019年推出的零售品牌，其市场定位为综合性生活方式零售店，提供面向青少年和年轻人的各种精选产品。

KKV亦是KK集团近年来发展最快的零售品牌，仅用4年左右时间，门店数量便超过400家。2020年至2022年，KKV为KK集团贡献的收入从8.35亿元增长至23.62亿元。

除KKV以外，KK集团旗下还拥有THE COLORIST、X11和KK馆三个零售品牌，分别定位为美妆零售、潮流文化零售和生活方式迷你卖场。

KK集团在招股书中称，其通过四个零售品牌向消费者提供横跨11个主要品类中超过20000个SKU的各种生活方式消费品，涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具所有主要核心生活方式消费品类别，实现有效广大的消费者触及。

截至7月24日，KK集团共计拥有696家门店，覆盖中国31个省及印度尼西亚的22个城市。

图片来源：KK集团招股书

根据弗若斯特沙利文报告，以GMV计，公司是2022年中国三大生活方式消费品潮流零售商之一，且是中国前十大市场参与者中增长最快的生活方式消费品潮流零售商。2019年至2022年，KK集团的GMV复合年增长率为88.6%。

图片来源：KK集团招股书

以2022年的GMV计，于中国生活方式消费品潮流零售市场中，KKV及KK馆共同位列精品集合分部第二名，THE COLORIST于美妆分部中名列第三，及X11于潮流玩具分部中名列第四。

今年一季度经营利润扭亏

招股书显示，KK集团主要以自有门店及通过相关门店管理安排所管理的加盟店为客户服务。报告期内，公司的收入主要来自于货品销售以及基于销售的管理和咨询服务收入。

过去三年多，得益于门店数量快速扩张，KK集团的营收规模持续增长。具体来看，2020年至2022年，公司的收入分别为16.46亿元、35.24亿元和35.51亿元。

同期，公司的毛利率也在一路向上，从2020年的30.4%增长至2022年的40.1%。

但是受门店扩张投资等因素影响，KK集团的经营亏损在2020年至2022年呈现扩大趋势。同期，KK集团的经营亏损分别为1.42亿元、2.38亿元和3.23亿元；经调整净亏损分别为1.71亿元、3.04亿元和4.12亿元。

图片来源：KK集团招股书

今年一季度，KK集团的营收从2022年同期的9.78亿元增长47.85%至14.46亿元；经营利润和经调整净利润均同比扭亏为盈，分别为1.31亿元和8594.8万元。期内公司毛利率进一步提升至46.0%。

对此，KK集团称，今年年初以来公司继续实施改善门店运营和优化门店网络的措施，单店月均GMV实现39.1%的强劲增长。

展望未来，KK集团预期通过改善现有门店表现、扩大及优化门店网络，减少成本及开支占收益的百分比，在不久的将来继续改善公司财务表现。

计划今年开设250家至300家门店

在此次更新招股书之前，KK集团分别于2021年11月和2023年1月向港交所递交申请材料，因未能在6个月内完成相关流程，目前两次申请均显示为“失效”状态。

图片来源：东方财富Choice

此次港股IPO，KK集团拟将募集资金净额用于持续发展门店网络并进一步提高市场渗透率；进一步投资技术举措以提升业务的数字化程度；扩大并优化物流和供应链；用作营运资金及一般企业用途。

对于门店扩张的具体计划，KK集团预计将于2023年开设250家至300家门店，包括80家至90家位于中国的KKV门店及约30家位于印度尼西亚的KKV门店、120家至129家THE COLORIST门店、19家至50家X11门店及约一家KK馆门店。此外，公司计划于2024年及2025年分别开设约250家新门店。

BOSS直聘要涉足婚恋市场了？

天眼查显示，7月27日，北京小锋科技有限公司成立，法定代表人为沈锋，注册资本100万元，经营范围包括技术服务、婚姻介绍服务、婚庆礼仪服务、广播电视节目制作经营、信息咨询服务等。股东信息显示，该公司由BOSS直聘关联公司北京华品博睿网络技术有限公司全资持股。

来源：天眼查

今年5月24日，BOSS直聘披露了超出市场预期的一季报，用户保持高增长的同时蓝领用户占比提升，体现了公司下沉蓝领市场的策略为其打开了成长空间。

跟随市场复苏脚步

从具体数据来看，今年一季度BOSS直聘营收达12.78亿元，同比上涨12.3%，去年同期营收为11.27亿元；实现净利润3266.30万元，去年同期净亏损为1217.20万元，实现扭亏为盈。

今年以来，就业市场出现复苏迹象，招聘环境有所优化，招聘企业发展更加顺畅。招聘赛道开始反弹，为BOSS直聘的增长提供了足够的动力。

来源：BOSS直聘2023年一季报

不过BOSS直聘业绩增长的背后，其成本及费用也在快速上涨。

财报显示，今年第一季度，BOSS直聘成本与费用为13.74亿元，较上年同期的11.46亿元增长19.9%。其中，销售和营销费用由2022年同期的5.22亿元增至6.29亿元，同比增长近20%。

此外，BOSS直聘在技术研发方面投入力度较大。财报显示，一季度BOSS直聘研发费用投入3.33亿元，去年为2.91亿元，同比增长近14.6%。报告期内公司通过改善平台功能，增强智能推荐方面的核心竞争力助力用户拉新，优化服务体验。

财报解释，一季度是BOSS直聘的主要获客期，销售费用也是在全年中相对较高的。

竞争加剧 如何守住地盘

尽管目前BOSS直聘并未对此次成立子公司披露任何内容，但经营范围里的“婚介服务”还是不免引人联想。

无论是BOSS直聘还是其他在线招聘平台都面临着“跨赛道竞争者”的威胁。

去年，在人力资源社会保障部流动管理司的指导下，由抖音、今日头条、西瓜视频携手中智招聘网共同发起“2022就业季”，联合助力万家企业招聘。近日，快手高调宣布将投入10000亿流量扶持商家，助力3亿人次找工作。淘宝也上线了“淘个好offer”，二级页面下包含淘天集团等多家企业提供的岗位招聘信息，并支持线上建立简历投递。

来源：快手&抖音&淘宝

短视频平台已在招聘赛道分一杯羹。去年底，中国新就业形态研究中心发布的《中国蓝领群体就业研究报告（2022）》显示，2022年1月至10月，短视频招聘的比例增幅达12.4%，直播招聘成蓝领招聘新途径。

针对“外来者”的侵入，线上招聘平台也在深挖蓝领市场。

BOSS直聘2021年推出蓝领职位保真项目“海螺优选”，加入该项目的岗位均为大型工厂直招或正规人力资源服务企业招聘。其财报显示，今年一季度，蓝领求职者增长较快。截至一季度末，平台累计蓝领求职者占总用户比例提升至31%。从地域维度看，来自低线级城市求职者的增速也较为显著。

同道猎聘也表示，今年第一季度，灵活用工需求呈上升趋势，尤其是城市服务等行业，为灵活用工业务注入新活力。

婚恋市场方面，比达咨询报告表示，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元，同比增长11.6%；2022年上半年，互联网婚恋交友用户规模总体呈现平稳增长态势，6月用户规模突破3300万，达到3346.9万人。

报告还指出，受疫情影响，“云相亲”成常态化，使得在线婚恋市场流量端口进一步打开，“95后”开始跻身婚恋市场，逐渐成为婚恋市场上的主力军，相比于“70后”、“60后”，作为互联网“原住民”的他们更倾向于利用互联网平台交友，30岁及以下用户占比达61.7%。