​四万亿欧洲金融巨头：会持续增加在中国的布局

在日前于上海举行的法巴农银理财开业典礼上，法巴资管CEO Sandro PIERRI表示法巴会持续地耐心地增加在中国的布局。中国目前是全球第二大资管市场，成为全球最大的资管市场指日可待。法巴资管是全球领先的金融机构之一法巴旗下的资产管理业务，截至今年一季度末管理规模约折合41175亿元。

法巴农银理财为继汇华理财、贝莱德建信理财、施罗德交银理财、高盛工银理财后我国第五家外商控股合资理财公司。法巴资管持有法巴农银理财51%股权，农银理财持股49%。

开业典礼上，法巴农银理财高管团队首次集体亮相。据了解，法巴农银理财董事长檀利民来自农银理财；总经理韦历山（Alex WERNO）来自法巴，与合资理财公司惯例一致。其他高管方面：朱陈静任副总经理、首席营销官；段昆仑任副总经理、首席运营官；张秋实任首席合规官。

法巴资管首席执行官Sandro PIERRI表示，法巴农银理财的成立巩固了法巴对中国这一亚太地区关键市场的承诺。他进一步表示，中国市场是全球第二大资产管理市场。中国成为全球最大资管市场指日可待。从长期来看，法巴对中国市场充满信心。法巴将持续地耐心地在中国增加布局。他介绍法巴农银理财的使命是为中国的个人投资者提供优质的产品和解决方案。法巴农银理财希望结合法巴提供优质产品和客户解决方案的能力与农银强大的渠道能力。

农银理财董事长马曙光表示，与法巴的合作将为投资者和客户提供更加差异化、专业化的资管产品与服务。

借助农行强大网络服务中国零售投资者

截至6月底，数据显示，四家已经发行产品的合资理财公司规模合计不足600亿元。部分公司规模较去年年底显著缩水。尽管背靠强大股东，但合资理财在疫情、市场大幅波动下等背景下，承受压力。

针对这一问题，法巴农银理财董事长檀利民对记者表示，中国银行理财行业脱胎于各家银行的理财业务，理财子公司承接了母行的相关业务。相较之下合资理财从零开始，起初没有业务、没有客户。“从0到1是困难的”，他表示。

檀利民认为“强强联手”的优势终将体现。“结合农银理财在各个领域的投资能力，以及农业银行的品牌和渠道优势，加上法巴资管成熟的经不同市场验证的投资理念、投资管理策略、风险控制机制等”，他认为法巴农银理财会为客户带来优异的产品和服务。

据了解，法巴是在中国布局最广的全球机构之一。公开信息显示，法国巴黎银行凭借多年持续投资，不仅全资注册开立了中国的本地银行，还在中国参股或建立了多家合资企业和合作项目。其中包括参股南京银行并与其开展广泛合作，提供零售银行、企业银行及金融市场服务。再如，与海通证券合资经营海富通基金，与北京银行合资经营中荷人寿。

尽管在中国布局已久，但是以往的业务多聚焦资本市场，面向机构客户。合资理财公司需面对零售投资者，法巴农银理财如何将自己介绍给国内一般的零售投资者？针对这一问题，韦历山说，通过合资方式经营零售业务是比较好的方式。因为农银理财了解客户的需求，农行有强大的网络，投资者了解农行和农银理财，老百姓会相信农行。在产品设计方面要适应客户需求，比如风险偏好、收益目标等。

赎回潮已过

理财规模有望逐步回升

“大家都比较辛苦。” 韦历山谈及过去三年中国的理财市场表示。他进一步介绍道过去三年观察同行学到很多东西。

“目前市场有很大的不确定性，我们会谨慎地对待成本”，他表示已经拟定了五年规划，有具体的节点目标，但是未透露具体目标。

被问及法巴农银理财相较于其它合资理财的差异，他说法巴农银理财不会为了差异化而差异化，要看渠道、客户需求。但谈及和股东“农银理财”的差异时，韦历山表示，法巴农银理财对信用债的研究会更加侧重。此外，产品布局方面，条件成熟后法巴农银理财量化、权益、QDII等产品类型都会尝试。在当天的发布会上，法巴农银理财也透露10月将发行首批产品。

谈及资产管理行业的费率问题，韦历山表示，一般说来，理财产品管理费率比基金低很多，通过法巴农银理财的产品设计、投资能力，他期待客户基于相信公司能力接受较平衡的管理费。檀利民表示此前监管批准了新的费率结构的产品类型，理财行业在思考费率问题。如果降费形成趋势，法巴农银理财会服从趋势。

檀利民表示，去年四季度理财赎回潮已经过去，今年三季度以来理财规模在慢慢增长。他认为若股市持续震荡，中低风险的理财产品会持续吸引投资者关注。

檀利民谈及理财公司如何发展权益投资能力时表示，传统理财行业是脱胎于银行理财业务的，信用分析是传统优势。尽管如此，目前大家都在加强权益类方面的能力建设，很多公司都迈出了第一步，建立了团队、产品中配置了权益资产。

韦历山说，起步时法巴农银理财会以“固收+”产品为主。但法巴在上海和香港已有权益投资团队，合资公司海富通也有很大的权益投资团队。他表示会慢慢建立权益投资能力，预计三四年之内法巴农银理财可以拥有较为优异的权益投资能力。

被问及如何实现合资公司的“本土化”，说着一口流利普通话的韦历山表示，合资公司的配置是充分本土化的。