基金招商应该选择什么样的合作机构？

　　自今年年初以来，招商引资已经成为各地政府的首要任务。不知不觉，已到年底，各地又进入年终总结和新的一年工作计划阶段。盘点今年招商引资的成果，总结招商引资过程中的经验和教训。

　　如何提高招商企业的质量?这是各个地方政府都在面临的一个现实问题。基金招商无疑是提高招商引资企业质量的一条捷径。

　　今年以来，大约有近百家地方政府引导基金发出征集公告，征集合作子基金管理机构。越来越多的地方政府引导基金已经将出资比例提高到50%甚至更高，吸引优秀的基金投资管理机构。地方的返投比例要求也在降低，返投认定的门槛也在放宽。从市场反馈来看，有投资业绩优秀的投资管理机构已获得多地政府引导基金的投资，但是如何完成这么多地方政府引导基金的返投任务，对于这样的投资管理机构也是一个考验。

　　由于市场化资金来源越来越少，政府引导基金和地方国资基金已经成为私募股权投资基金管理机构的主要募资渠道。尽管今年有大量的政府引导基金管理机构在征集合作机构，但还是僧多粥少，各个地方政府引导基金都在面临如何选择合作管理机构。

　　在新的形势下，地方财力紧张，如何用好国有资金，充分发挥好引导基金服务地方经济发展的需求，笔者认为地方政府引导基金选择合作机构除了常规的要求，还应该至少需要满足以下两点：

　　一是建立有本土化的管理团队。只有建立了本土化的投资管理团队，才能保证充分了解当地经济社会发展情况、各种政策以及产业发展情况，精耕本地，那么无论是在挖掘、培育和投资本土企业或者是吸引外地企业上，才能做到知已知彼，真正为当地经济发展起到推动作用。

　　二是在当地优势产业领域深耕多年，具有深厚的产业背景和产业资源，在该产业领域的投资具有良好的投资业绩和众多的投资案例。

　　相对而言，要实现基金招商的目标，地方引导基金更应该选择在垂直领域中有丰富投资管理经验的机构。由于这类机构长期聚焦某一个产业领域，对于该产业的发展有深入研究，洞悉产业发展趋势，并且在该领域布局众多被投资企业，企业资源丰富。与这些机构合作，各地更容易通过基金招商，实现产业链的强链补链，助力地方形成优势产业集群。