以投促引，衢州千亿基金群“挂榜招商”

　　2023年衢州产业资本招商大会暨“双千计划”发布会于11月10日在衢州圆满举办。国内院士专家、高能基金、知名投资机构(协会)、产业研究院、产业龙头企业代表近300人齐聚衢州，共襄产业资本融合发展盛举。

　　本次活动旨在链接资本与产业力量，打造高效交流平台，为“工业强市、产业兴市”注入更多金融活水，持续撬动社会资本向核心产业链集聚，助力打造衢州市高质量现代化产业体系，为经济跨越式高质量发展提供源源不断的新动能。

　　重大发布

　　打造长三角创投新势力“第一城”

　　活动现场，衢州资本招商“双千计划”正式启动。力争3年左右实现基金集群规模1000亿元，撬动社会资本2000亿元。“双千计划”聚焦“工业强市、产业兴市”，深入推动“五链”融合，坚持“以投促引、以投促收”，进一步健全基金体系、放大资本作用、优化管理机制、创新招商方式，加快实现基金投资“滚雪球”效应，加快打造千亿级先进制造业集群，使资本招商成为衢州市营商环境的闪亮金名片。

　　本次大会，共有省属企业合作、科创基金、产业链基金、产业链基金与项目、衢州高质量基金与项目五大类签约，涵盖新一代信息技术、高端装备、战略新兴产业等领域。

　　衢州市委书记高屹用“招引百亿项目数从0到11”“上市公司数从6到17”“产业基金集群规模从150亿元到670亿元”“市产业基金投资额从不足10亿元到突破100亿元”等几组数字变化，介绍了衢州资本赋能产业发展情况，希望更多的企业家、更多的资本选择衢州、投资衢州，在大干快上中迅速抢占市场、赢得发展先机;希望更多的科研机构、更多的人才走进衢州、常驻衢州，在绿水青山中充分激发灵感、再攀创新高峰;希望更多的企业、更多的机构关注衢州、推介衢州，在相互信任中打开视野格局、共享发展红利。

　　高屹书记表示，衢州一定提供最优的服务、推介最优的项目、出台最优的政策、创造最优的环境，与大家风雨同舟、携手同行，共创资本服务实体经济新典范、共建长三角创投新势力“第一城”，探索走出一条具有普遍意义的山区和省际地区共同富裕和现代化建设之路。

　　衢州市委常委、常务副市长周卫兵分享衢州产业情况和资本招商的模式。他表示，近年来，衢州深入实施“工业强市、产业兴市”战略，举全市之力打造四省边际现代产业桥头堡，系统推进“五链”深度融合，相互赋能。衢州坚持以资本为纽带，以投促引，构建“三全”的资本招商模式，实现政府、企业、机构三方共赢。衢州将以本次产业资本招商大会为新的起点，全力打造“2个千亿级先进制造业集群+4个百亿级新星制造业产业集群”，绘制衢州美好蓝图。

　　高手论道

　　时代机遇下的进阶与突破

　　在鋆昊资本首席执行官贲金锋主持的【时代机遇下的进阶与突破】圆桌对话环节上，衢州市人大常委会党组副书记、副主任刘根宏，永和制冷董事长、总经理童建国，中国信达战略客户三部总经理王娟，国新国同(杭州)副总经理项茹冰，金浦投资执行副总裁范寅，蔚来资本管理合伙人余宁，达晨财智合伙人王文荣，金镒资本创始人、管理合伙人李晖，围绕投资理念与经验，结合衢州产业现状发表真知灼见，探索当前和未来经济发展中的进阶之路与破局之道，为行业发展汇聚金融力量。

　　鋆昊资本首席执行官贲金锋表示，衢州市委、市政府对于产业的理解，对产业前沿的理解，对构建整个龙头企业带动、创新驱动，最终形成整个区域经济发展生态系统、产业链的思路非常好。他认为这样的政府环境，对于企业和投资方，都是非常好的引领和带动。

　　衢州市人大常委会党组副书记、副主任刘根宏介绍，衢州目前发展聚焦四个方向，第一是产业。在衢州六大产业体系里面，产业集群正在快速形成，一些行业已经进入国家队。第二是创新，衢州在锂电池行业，不单是把配套材料做全、做齐，还在紧跟技术的发展趋势，从跟进趋势走向引领潮流。第三是产业生态的打造。围绕全产业链，通过自己努力弥补行业痛点。第四是市县一体。龙头项目位于市区，配套项目充分利用县市的土地资源、空间环境。期待与大家共商投资模式，联合组建基金、存量企业再兼并重组，欢迎具备上市条件、有良好发展前景的公司来衢州，一起合作共生，实现共赢。

　　永和制冷董事长、总经理童建国认为，一般情况下，企业达到一定规模、没有风险时才会被投资，但是投资理念可以转变，产业基金可以投规模较小、刚起步的企业。企业在这个过程中不断获取社会资金、发展，实现企业和社会资本共赢，共同获得良好收益。未来的经济发展，主要以数据、算力为核心，相关产业会蓬勃发展，甚至对其他行业产生巨大影响，因此基金行业可以尽早介入。

　　中国信达战略客户三部总经理王娟表示，衢州不但有很好的经济底蕴和企业产业链的打造，还有特别好的政治生态和特别专业的政府官员，希望有机会加入支持衢州的强链、补链、延链的工作中。对于未来经济，她认为在产业赛道的转化、产业升级方面有很多的机会，特别在现在的经济形势下，机遇和挑战可能并存。因此要抓住特殊的时期，抓住正确的方向和赛道，但同时也在考验甄别能力。

　　国新国同（杭州）副总经理项茹冰分享了投资经验。现在的投资需要新的三要素，一是技术突破，把技术平台化，产品系列化，这可能是未来新兴战略行业中第一个要去突破的关卡。二是掌握需求的时点、需求的结构点。一个需求的爆发点，需要我们在每个赛道、每个方向耕耘。而这也在考验投资人，因此要从过去技术营销转到市场的营销。三是生态环境。某一个新技术的产生绝对不是由一个独立体完成的，而是在生态环境中孕育而生。

　　金浦投资执行副总裁范寅表示，在投资过程中，要考虑每个地区的实际产业需求。衢州在产业落地之前会考虑原来的产业资源、资源优势，这对于发展卡脖子或者硬科技的技术等产业生态十分重要。投早投小是一个大的趋势。从投资角度来说，绝对估值的安全线是一个很重要的因素。对人的把握、对产业生态未来的发展把握则更相对直接。对于迭代速度比较快的项目，往早期投，可能更加体现出投资机构对于项目的独到眼光和科技的把握。

　　蔚来资本管理合伙人余宁提到，要高度重视并购。在过去的行业变更中，既有百舸争流的机会，也有泥沙俱下的情况。未来随着上市要求加严，各个行业出现红海，彼时可以利用新的机会进行并购性的投资。他认为，要牢牢抓住龙头企业，沿着产业链布局，利用对产业的深刻理解和资源赋能，对被低估的公司进行投资，这样更有确定性，长期看回报也会不错。

　　达晨财智合伙人王文荣谈到，衢州围绕新能源、新材料等领域的链主企业做上下游的布局，符合未来智能制造业的发展趋势，也符合当下高质量发展的目标。在投资层面，现在一级除了关注标的的产品是否市场需要外，还需要考虑标的能够为国家发展解决关键问题，比如卡脖子技术、自主可控、信息安全等等。同时，当下基金的LP结构也发生了较大变化，以前LP是以个人或者以财务回报型的LP为主，现在政府、国资等成为LP的主要力量，这对一级市场的投资也提出了新的课题。

　　金镒资本创始人、管理合伙人李晖认为，衢州对产业链的顶层设计和布局非常突出，包括抓住产业链，围绕着主题赛道产业链在持续深耕，在持续做强链、补链、延链的动作，引入更多的龙头企业和更多的项目。资本是一个放大器，有很大的杠杆效应，自带生态，希望更多基金机构可以为衢州的产业深化和拓宽做出贡献。

　　衢州模式

　　谱写产业发展新篇章

　　在主题报告环节，中国工程院院士任其龙从衢州“五链”中的“三链”——人才链、产业链、资金链切入，以《科创提质，谱写产业发展新篇章》为题进行主题演讲。他表示，科创、创新需要科研平台作为载体，而这个载体需要人才和环境来搭建，在搭建之前需要了解当地环境及产业布局。结合衢州发展实际，浙江大学衢州研究院设立，并且为传统招商引资模式转变提供一个契机，通过设立中试基地，吸引项目来衢州进行验证、转化，把项目留下来;高水平吸引高层次的人才加入，强化“人才链”;具备为企业后续发展提供科研辅导的能力、为相关企业提供技术支撑。

　　盈科资本执行总裁陈伟民围绕《产融共创、抢抓时代机遇》做主题演讲，介绍资本招商现状与趋势，分享由资本招商“衢州模式”带来的思考和建议。他表示，在中国股权投资市场，地方政府近两年已经成为引领股权投资方向的主力军，政府引导基金数量、规模逐年递增，更加注重顶层设计。各地资本招商过程中，地方国资平台发挥了重要作用，各级金控公司成为拉动各地产业基金的重要平台，各产业园区成为资本招商落地的重要载体。他建议资本招商选择多家管理机构合作，整合各种资源、充分发挥各家机构优势，头部公司进行优势互补;聚焦招引龙头企业，带动产业链、产业集群。

　　华友钴业总裁陈红良以《逐光而行、行稳致远——锂电行业趋势洞察》为主题进行演讲。他表示，在未来，科技发展必将是未来公司提质增效的主要抓手。在新能源锂电材料领域，尤其是装备制造领域，还蕴含着很多的投资机会，其发展空间巨大，不亚于整个材料产业，甚至可能会带来革命性变化，需要持续保持大量科研投入，为材料领域的发展奠定智能基础。

　　此次大会还安排了实地走访，考察重点产业项目，与企业面对面交流，深入了解衢州经济发展脉络。精选产业项目进行路演，向创投机构展示投资标的，为企业提供融资机遇，实现企业与资本的双向奔赴。

　　左右滑动回顾现场精彩瞬间

　　西望柯山正蔚蓝，衢州只在此山南。

　　此次活动全景式呈现了衢州“工业强市、产业兴市”澎湃向前的新气象，全方位展示了衢州资本招商优化迭代的新跃升，全体系重塑了衢州产融共创，五链融合的新优势。在新的时代背景下，衢州正迎来历史性的发展机遇。