PE/VC洞察：谈中国企业海外战略的实施落地

面对风云变幻的全球格局，如何通过全球化布局增强产业韧性是中国企业需要考虑的关键问题。2023年3月17日，我们有幸邀请到了锂电池行业的资深人士和投资人，为大家分享锂电池企业的出海现状与未来趋势；同时安永战略咨询合伙人，也是安永能源与高端制造业务合伙人赵月也从如何助力中国企业更快、更稳、更好地走出去与大家进行了分享。

中国锂电池产业链出海现状

预计2030年中国锂电全产业链累计投资额有望突破900亿美元，其中电池企业将扮演主要角色。矿产端，电池原料企业出海投产规模加码，印尼已有多地投产；材料端，电池材料企业加快海外建厂步伐，为海外客户就近提供电池配套业务；电池制造端，电池企业多以自建工厂为主，多落户德国；设备及整车制造端，海外电动化浪潮下锂电设备和整车出海加速。

中国锂电池产业链出海竞争力分析

中国锂电池产业链出海竞争优势显著：一是技术储备优势，中国锂电企业凭借材料开发多元化和结构创新能力领跑全球；二是产业链一体化协同降本，企业通过布局上游金属领域等多方式打通全产业链，提升盈利能力；三是规模优势，2022年中国动力电池装机电量及新能源汽车产销量占全球比均超过60%[2]；四是政策助推，中国、欧盟、日韩等海外电动化转型政策加码、脱碳转型需求明确。

未来中国锂电池产业链出海的预测

►预测一：中国锂电企业出海数量及出口量将保持较快增长，2025年中国锂电企业全球海外工厂产能占总产能比例将近40%；

►预测二：为保障研发灵活性并实现降本增效，自建工厂总量将提升、并购增多；

►预测三：中国锂电产业链的全流程数字化管理能力将提升，动力电池企业将出海布局数字化工厂。

随后，安永战略咨询合伙人赵月对如何帮助中国企业实施落地全球化战略提出了观点和建议。

中国企业出海需注意的八大方面

根据我们过去服务中国企业出海的经验，通常来说企业在开拓海外市场时需要重点从八个方面进行考量，包括业务规划、管理架构、人才建设、税收筹划、投资建厂、海外收购、风险管理和实施落地。安永结合企业全球化拓展的不同阶段和诉求，针对上述八个方面为中国企业的出海提供一揽子服务，范围覆盖从整体架构到实施细则。

1）业务规划方面

部分企业在出海发展前对于海外业务的目标设定、业务布局、发展路径、发展节奏等缺乏通盘考虑，导致业务发展受阻甚至失败、业务目标未能达成。安永通过对标领先企业、借鉴失败企业案例，总结海外业务发展的经验教训，结合企业自身战略目标与资源能力，对海外业务规划进行系统化的考量，助力企业明确方向、优化布局、凝聚共识、厘清困惑，最大程度优化有限的资源配置。

2）管理架构方面

部分企业在开展海外业务过程中没有建立起适合海外业务的组织管控体系。其一是管控模式不明晰，各主体定位、管理力度、汇报关系不明确；其二是组织架构不合理，未根据业务阶段和发展需要建立相应的组织架构及职能体系。安永基于企业海外业务发展规划与实际情况，对其组织架构、职能建设和管控模式进行全面设计，助力企业提升海外的经营能力、专业化水平及统筹管理能力，提升企业整体作战能力。

3）人才建设方面

部分企业在出海发展初始阶段，未重视人力资源管理体系与机制的建设，当海外业务迅速扩张时，人力资源管理支撑能力难以跟上，导致关键管理和技术人才流失，或关键管理人才缺乏动力推动目标实现。安永借鉴全球化成功企业经验，为其设计海外人力资源管理机制，包括人才选拔机制、人才培育发展体系、薪酬体系、绩效体系等，快速有效地补齐企业人力资源能力短板，支撑企业实现海外业务目标。

4）税收筹划方面

部分企业在出海发展面临不同国家和区域不同的税收制度时，因缺乏专业税务团队及海外项目税收筹划经验，不了解境外运营实体的转让定价政策及关联子公司交易设计，导致税务成本与风险增加，影响项目预期收益。安永专业的税务团队凭借大量海外项目税收筹划经验，助力其在海外进行业务投资发展时有效降低税负，规避税务风险，提高项目回报。

5）投资建厂方面

部分企业在海外投资建厂前并未进行深入的市场调研，对当地的政治环境、经济发展水平、总体营商环境、产业及人才聚集情况等缺乏认知，导致项目推进受阻、或投产后收益不及预期。安永凭借强大的全球服务网络及丰富的尽职调查经验，为海外公司/工厂选址提供建议，帮助其进行不同项目安排、经营假设、融资安排下的投入产出测算，并提供融资建议。

6）海外收购方面

部分企业缺乏清晰的海外收购目标、缺乏海外收购项目经验及投后整合经验，同时面临信息不畅通、管理理念不合、沟通交流困难等多方面障碍，导致交易执行失败或投后整合失败。安永凭借大量的海外收购项目经验，为企业提供投资标的筛选、商业/财务尽职调查、估值、融资、投后整合等全价值链服务，助力企业达成海外收购目标。

7）风险管理方面

当前海外监管环境、地缘政治等因素极大增加了海外业务发展不确定性，部分企业因未建立海外业务风险管控体系，缺乏对宏观、行业、政策等各维度风险认知，导致无法有效控制风险，从而造成经营损失和资产流失。安永基于海外业务风险数据库，结合业务实际，为企业搭建海外业务风险管控体系，帮助企业系统性识别海外业务风险、完成风险评估与排序、制定风险应对措施，助力企业最大程度规避风险并降低损失。

8）实施落地方面

由于不同国家在市场操作、财务、税务、法律等方面的规则及其透明程度不同，企业在境外实操运营管理过程中将面临诸多困难。安永凭借其强大的全球服务网络及其全方位、多维度服务类型，给予企业海外目的地市场、财务、税务、法律方面的运营指导、海外投资建厂落地实施支持，并提供项目、产业资源对接支持，助力企业实现海外发展目标。

随着国内市场趋于饱和、竞争加剧，同时在“一带一路”浪潮的助推下，“出海”成为企业开辟新增长曲线的重要战略选择。伴随着地缘政治局势紧张、贸易摩擦不断加剧和经济全球化的不确定性，中国企业出海将面临诸多挑战，企业可从业务规划到实施落地全过程中充分借助专业第三方顾问的力量，从而快速把握海外发展机遇、构筑核心竞争力，在国际化竞争中脱颖而出。

来源：安永EY