为什么99%的PE/VC不挣钱？

　　资金是投资机构的最大弹药，很多机构没有钱投资了，募集基金出现了普遍性的难度加大。2015年大量的投资机构参与上市公司的投资，但随后股市崩盘，后期参与的投资机构，最惨烈的亏损甚至超过80%，出现普遍性亏损，甚至之前赚钱的机构后期也不赚钱了，一窝蜂现象几乎随时都在发生。中国投资行业的资金不成熟，导致了整个投资环节也不成熟，才会出现一堆基金期待在短期能够实现退出套现的项目上不断扎堆竞争的情况。

　　供给过剩、套利失效、无核心能力、头部集中、资金周期太短、宏观经济失速与政策变化，是PE/VC盈利能力下降的终极原因。整个中国一级市场已经有严重的超库存的情况，整个中国私募的资产管理规模13万亿，其中一级市场9万亿，意味着未来这些资金都谋求二级市场卖出，然而二级市场并没有足够的流动性去支持这么庞大的资产变现。

　　一位以色列知名的LP说：“95%的VC都不赚钱。”在 LP面临着风险、管理费支出和资金锁定的情况下，95%的VC基金实际上不能给LP带来足够的回报。一只VC基金只有得到3倍的回报才能达到“风险回报率”的及格线，只有5%的VC基金做到了，其余95%正处于在收支平衡和完全亏损之间的某个点(别忘了还有通胀)，其中10%的基金回报在2-3倍，35%的基金回报在1-2倍，高达50%的基金回报低于1倍。

　　平时我们一直觉得投资是个高大上的行业，认为这个行业非常赚钱。

　　但尤其从去年开始，越来越多的VC/PE、政府引导基金、甚至是阳光私募、定向增发的PIPE基金都普遍性出现盈利能力下降的情况。

　　可能有人觉得这肯定是个周期性的现象，但深入思考，你会发现投资行业中的传统投资模式正在发生趋势性的失效现象。

　　第一，很多投资机构都没钱了。

　　2018年整个一级市场募集资金量同比下降了超过30%，甚至很多中小投资机构都开始出现全员募资的情况。

　　资金是投资机构的最大弹药，很多机构没有钱投资了，募集基金出现了普遍性的难度加大。

　　第二，有大量的已投资项目无法退出。

　　不乏一些大牌的明星级的投资机构，投资了四五百个项目，但是可能只有不到十个项目成功IPO退出;

　　普遍性的IPO退出率低，导致了很多投资机构的资金被积压，甚至有些项目一投就是十年。

　　第三，有些已经上市的项目，收益率并没有想象中的高。

　　有很多明星项目，经过几轮融资，成功上市后发现，股票价格套现退出后，扣除税费、基金管理费等成本之后，投资人的综合年化收益率比想象中的低非常多。

　　第四，投出了明星公司的明星机构，背后其实还有大量的失败项目。

　　很多明星机构常常把自己投过的明星项目挂在嘴边，但是几乎大多数的机构，其实都有很多失败案例，明星项目只是一个概率问题，甚至有些明星项目的投资成本已经非常高了，其实是赚吆喝不赚钱。

　　第五，只要一旦出现某个投资模式很赚钱的情况，就会出现一窝蜂跟进的现象。

　　2014年的时候，国内最赚钱的投资模式是参与上市公司的定向增发与大宗持股，然后共同参与上市公司的并购基金的设立。

　　这种模式在最开始的时候非常受市场欢迎，最开始的一批机构赚的盆满钵满，甚至我们接触过的一些投资产品年化收益甚至超过了1000%;

　　但立马市场上大量的投资机构都开始复制此模式：

　　2015年大量的投资机构参与上市公司的投资，但随后股市崩盘，后期参与的投资机构，最惨烈的亏损甚至超过80%，出现普遍性亏损，甚至之前赚钱的机构后期也不赚钱了，一窝蜂现象几乎随时都在发生。

　　其实，如果给投资机构算个帐，你就能清楚地了解这个行业的情况现在处于什么状况了。

　　如果现在创业做一个小规模的投资基金，盈利模式主要是前端是管理费和后端的收益分成，管理费大概是每年管理金额的2%，后端收益分成是基金管理收益部分的20%;

　　假设一个模型：

　　如果有一个基金A，管理规模在3个亿人民币，意味着管理费大概一年是600万人民币收入，但管理费中有50%是要给募集资金的渠道合作方的，所以真正属于投资机构的管理费用大概是300万。

　　这里要覆盖每年的房租、差旅、税费、基础费用、后台工资、投资经理的工资和奖金;

　　在北上广深稍微上档次一些的写字楼，500平米的办公面积一年租金得100万，再减去税费，基本上150万的运营资金只够3到4个投资经理的基本费用。

　　而3-4个投资经理一年的深度项目搜寻量，单人只有50个项目，4个人意味着一年看200个潜在投资项目，一般好项目的概率也只有2-3%，意味着一年可能也只有4-5个项目有可能能够做投资。

　　但3个亿的基金管理配置，可能需要配置10个项目左右，平均项目投每个3000万;

　　这意味着投资经理的项目寻找压力非常大。

　　如果假设真的2年投了10个项目，每个项目3000万;

　　4-5年后，假设2个成功IPO，2个被并购，3个回购，4个失败;

　　再假设每个IPO赚3倍，被并购赚1倍，回购的保本，失败的无法退出计提损失。

　　则意味着，3-4年的理论总体收益率只有不到50%，然后再扣除基金管理人20%的业绩提成，以及出资人的个人所得税等，最后的收益率可能非常非常低。

　　然而这个假设的成绩单已经是投资机构里中上等水平了。

　　这就是当前投资行业所处于的惨烈现状。

　　究竟是什么造成了投资行业困顿的现状?

　　第一个原因：国内资金供给过剩导致投资机构竞争过于激烈。

　　其实投资是一个门槛非常低的行业，小到个把亿甚至几千万就可以成立一期基金，小基金成立门槛太低，导致好项目的竞争过于激烈，好项目的投资价格涨的太快。

　　可以说，但凡好一点的赛道，好一点的项目，基本上投资价格都非常贵。

　　买入成本高，利润空间自然就小了，甚至说不定还会亏损。

　　2019年，整个中国基金业协会注册私募管理人有2万4千多家，备案基金产品达到7万7千多只，管理规模达到13.3万亿，从业人员多达23万多人。基本可以得出一个确定性的结论，投资行业的从业人员肯定是过剩的。

　　第二个原因：因为供给过剩，导致传统的投资套利模式失效。

　　优质项目价格上涨太快，投资机构的盈利就非常依赖上市后的价格空间。

　　但目前整个国内的A股流动性变化等问题，加速导致了国内投资套利空间的失效。

　　过去国内人民币基金有一个典型的套利模式，就是拿到符合上市要求的企业的股权，在企业通过证监会审核后，到了股票市场上获得一个大幅度的股权价格上涨。

　　这种价差在中国尤为明显，这是过去人民币基金的典型的盈利模式，尤其是2009年，以九鼎投资为代表的一系列Pre-IPO的案例。

　　但是，整个中国一级市场已经有严重的超库存的情况，整个中国私募的资产管理规模13万亿，其中一级市场9万亿，意味着未来这些资金都谋求二级市场卖出。

　　如此大量的一级市场资金需要在二级市场变现，然而二级市场并没有足够的流动性去支持这么庞大的资产变现。

　　而且，现在国内一级市场投资项目数量已超过1万家，但是每年A股的上市数量只有两三百家，加上了香港和美国也不过四五百家，大量的项目都寻求IPO退出，但真正的退出率可能只有不到10%。

　　这导致这种投资模式出现普遍性的失效。

　　第三个原因：国内的投资机构普遍没有核心能力。

　　到目前为止，国内的很多投资机构都是以抢夺项目资源为第一核心能力，核心模式是：

　　“投得进去”和“过得了证监会”，这种核心能力虽然简单粗暴，但确实是中国PE行业初始阶段跑马圈地最有效率的模式，基本上前十年都是这个主线，所以大多数投资基金都没有到精细化管理，精细化选择项目以及重视投后服务的阶段。

　　所以上一个阶段成功的投资机构，往往规模很大，资源很强，但是抗周期能力以及介入经营层面的能力，其实是比较低的。

　　所以这种模式强调投资机构要快进快出，基本上投资进去之后更多是搭“上市”的顺风车，基本不过多介入经营。

　　尤其国内又是一个典型的以“创始人驱动型”为核心主导力量的企业经营模式，在真正的经营理解方面投资机构无法真正给予足够的支持。

　　第四个原因：投资机构已经开始出现明显的头部效应。

　　截止到2018年年底，登记在册的基金管理机构中，100亿人民币管理规模以上有235家，而10亿管理规模以下的总计超过7600家。

　　由此可见，现在基金的头部聚集和规模效应已经非常明显了。

　　现在行业里基本2%的头部机构，拿到了市场上超过30%的资金，一个经验数据，基本行业排名前30名的机构依然非常强势，而30名开外的基金，目前都或多或少的碰到了困难。

　　2018年高瓴资本第四期募集资金达到106亿美金，创造了整个亚洲的募集资金规模之最，这种基金规模可以导致他投资项目的资金成本以及时间周期的选择范围都会比中小型基金要大的多得多。

　　而且，从整个投资行业过去10年看，头部效应产生的行业内差距在逐渐拉大，越是头部的公司综合收益率越高;

　　越是中下游的投资机构，收益率的波动性和不确定性就越大、亏损风险就越大。

　　第五个原因：整个国内资金周期太短，资金太急功近利。

　　现在人民币基金的基金封闭周期都是2-5年为主，在投资行业中，这个时间周期其实是非常短的。

　　在这种短周期的投资策略中，非常强调短期的利益兑现机制，但是短周期投资本身又带有比较强的不确定性。

　　所以，中国投资行业的资金不成熟，导致了整个投资环节也不成熟，才会出现一堆基金期待在短期能够实现退出套现的项目上不断扎堆竞争的情况。

　　第六个原因：国内经济节奏转型太快，导致了投资模式失效。

　　一个方面，在国内经济进入低速增长的转轨阶段，很可能前几年投的明星项目到这两年普遍出现增长乏力的情况。

　　当年的高增长项目，现在看来很可能已经模式失效。

　　另一个方面，金融环境政策的变化，包括：

　　资管新规对投资机构募集资金要求的变化；

　　IPO上市时间周期的变化；

　　甚至包括税费税收等细节政策变化，都直接影响最终的投资机构的收益率。

　　以上便是现在投资机构不赚钱的根本原因。

　　主要包括供给过剩、套利失效、无核心能力、头部集中、资金周期太短、宏观经济失速与政策变化六个关键原因。

　　这些情况都导致了整个国内一级投资市场的，出现普遍性、趋势性的盈利能力下降现象。

　　这种不挣钱的情况会持续很长时间，不仅仅是一个周期性的影响，而是整个中国一级市场投资行业的暴利时代已经结束了。

　　整个中国投资行业，其实也是整个中国经济发展的一个侧面缩影。

　　投资行业的几个重要的趋势

　　行业里面依旧存在着少数人挣着大多数的钱的情况，也就导致这个行业外部看起来这依旧是个容易暴富的行业，引人遐想，导致从业人员心态也都比较急功近利。

　　其实，投资行业是一个典型的“白发行业”，越老越值钱，从业人员的经验、判断力、行业积累，都非常重要。

　　其实金融行业是一个非常强调“勤奋”的行业，其他都是子命题。

　　经过长期的实践后，你会发现，投资行业最重要的是“多跑，多看，多经历”，见识各种各样的项目，甚至各种骗局，在积累了各种行业经验以及行业规律后，再去不断复盘形成经验和方法论;

　　不断在这个过程中迭代和循环自己的投资模式和投资逻辑，这才是做投资挣钱的唯一办法。

　　现在整个投资行业都在分化，出现了几个非常重要的趋势：

　　第一、未来投资机构在一级市场和二级市场投向的界限会越来越模糊。

　　我们发现很多大规模的投资机构，在注册制市场和比较成熟的资本市场上，都会把大比例的投资配置在股票基金上，主要是因为二级市场股票的资金承载规模大;

　　同时，一个真正优秀的公司，它的持续成长性一定是比短期流动性更重要。

　　以公司成长性和产业成长性为驱动型的投资模式，一定会逐渐替代以流动性差价带来盈利的投资模式。这是一个很确定性的趋势。

　　第二、拥有长周期的钱的能力。

　　随着投资机构资金募集的规模性越来越强，我们发现除了投研能力与寻找项目的能力以外，更重要的是拥有“长期资金”才能去找到那些能够对冲和穿越周期风险的好项目。

　　能够募集到长周期的资金，其实是投资机构拉开差距的一个非常重要的条件，而且我们发现，越是长周期的资金，越会配置给头部的投资机构，越是优质的投资机构，越容易拿到长周期低成本的资金，这两件事情正在相互循环。

　　第三、各种投资机构会逐渐演化出自己独特的可持续性的投资模式。

　　核心就是回答一个问题：作为投资机构，凭借什么能力挣什么钱?

　　到底是赚投资上市差价的钱，赚生意现金流的钱，还是赚企业成长的钱。

　　到底是挣基本面改善的钱，还是挣投后管理带来的增量收益的钱。

　　我们认为投资行业未来，将逐渐从周期依赖型转向能力依赖型。

　　所以，未来基金的精细化运作、聚焦化运作和垂直于某一个具体产业经营资源去做结合的运作方式，将会是必然的发展方向。

　　第四、比抢项目更重要的，是能够创造优质项目的交易机会。

　　一个好的投资机构，不仅是能够抢到最头部的优质项目，更重要的，是还要能基于产业理解、产业资源以及长周期资金的把控，重新有效组合产业资源的能力，创造新的生意机会的能力，从抢项目到创造项目。

　　一个典型的例子就是高领资本私有化百丽国际的案例：

　　在这个案例中，其实高瓴既是一个投行角色，又是一个投资角色，既是一个产业角色，又是一个资本角色。

　　这个项目是基于高瓴资本对新零售的产业理解，以及对百丽未来的成长性理解，以及行业中的人脉资源与资本能力，主动创造出的一个投资机会，而不是单纯的在已经跑出来的优质投资项目上不断和其他机构竞争价格。

　　所以，未来创造项目的能力比抢夺项目的能力更为重要。

　　小 结

　　最后，在这样的环境中，个人应该如何做好投资呢?

　　个人资金要配置未来的理财与投资，首先是得有一个理性的心态，不能“只见贼吃肉不见贼挨打”，得有一个审慎的心态。

　　其次是得逐步积累自己的判断力，要自己去做功课，而且不能人云亦云，要形成自己的独立思考，有自己独特的判断力。

　　投资这件事情，最大的经验其实都是一些很简单的大道理，就是“春种秋收，规律大于经验，不要期待奇迹，踏踏实实、战战兢兢”，勤奋是所有收获的前提。